精准定位 打造民企服务特色模式

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民生银行泉州分行自2005年成立以来,已植根于泉州区域经济,充分融入当地经济发展,始终坚持以民营企业为中心。经过14年的艰苦努力,它催生了大量的民营企业集团,并创建了“为民营企业提供专业服务”的金融品牌。它已成为区域股份制银行的标杆银行,以支持私营企业的发展。

精确的市场定位

民营经济已成为泉州经济发展的着名品牌。泉州的民营企业占总数的95%以上,GDP贡献和劳动力就业占90%以上,税收占85%以上。民生银行(泉州分行)泉州分行将优质创业民营企业作为关键支持和服务的核心客户群,坚持前,中,后台一体化,加强层次化管理,加强综合服务。金融服务和客户。分享成长成果,形成具有泉州特色的民营企业战略模式,努力成为民营企业的东道主和综合服务的标杆。具体做四个持久化:

一个是要坚持“中心主线”保持不变。总部确定的九家战略性民营企业,以客户为中心,为客户服务,是近期的主要目标,并迅速建立起庞大的客户群。

第二是坚持“连续优化”不变。不断提高精细化管理水平,优化和完善围绕重点客户,重点产品和重点业务的考核激励和资源配置政策。

第三是坚持“方法和方法”保持不变。对客户和产品实施分类管理,对客户群体实施差异化战略和营销分层,加强客户营销推广和产品推广应用。

第四是坚持“核心基础”不变。以人为本,提升客户经理的营销能力和产品经理的专业水平,努力建立有竞争力的核心团队。

战略性私营企业“ 1 + 3”运营模式

民生银行民生支行实行总行战略性民营企业服务的“ 1 + 3”运营模式(1:1团队,3:计划,高层次营销,工单监督),促进行业发展,政策研究和业务创新。专业能力建设,完善“五人合一”服务团队(首席经理,审查经理,产品经理,风险经理,客户经理),明确职责,确保服务质量,制定计划和服务计划,并确定短期和长期目标,高级营销加深了银行与企业之间的关系,增强了系统安全性,促进了项目着陆,并与战略性私营企业共同成长,并成为彼此的战略合作伙伴。

泉州分公司加强民营企业战略管理。为发展全面深入的战略性民营企业,在保持存量规模的基础上,我们密切跟踪客户需求,寻求新的业务增长点;对于发展不充分的战略性民营企业,开展研究分析业务活动,进一步探索合作空间和发展潜力,深化供应链金融,现金管理和零售产品的应用,加强分支机构,子公司以及上下游的发展,深化银行与企业的合作与黏性;通过主动信贷,高管贷款和贴现贷款削减了私营企业的潜在目标,并迅速建立了业务合作。

泉州分公司建立服务团队驻地机制。服务团队成员定期去战略性私营企业在工厂工作(例如每周1-2天,每月4-8天),加深客户的业务活动,掌握客户需求并及时发展。解。

泉州分行还为战略性私营企业提供优惠资源。首先,它为战略性私营企业提供了一个全过程的绿色通道,包括信贷绿色通道,贷款和贷款后绿色通道,法律审查绿色通道等。将确保支持活动负债的优先级和其他方面战略性民营企业;三是制定战略性私营企业综合核算方案,给予战略性私营企业定价优惠。

增强中小型民营企业的服务能力

对于民营中小型民营企业集团,民生银行泉州分行坚持规划指导,提高了准确获取客户的能力。一是坚持规划指导:制定具有区域特色的传统产业发展规划,促进“白名单”制度的实施,通过规划实现客户,战略,产品和风险的协调;二,组建专业开发团队:组建中小型石材团队和中小型纺织服装团队,注重管理,深耕行业;三是重点客户实行“一户一策”:对重点目标客户实行名单管理,推广“一户一策”;第四,做好资本丰富行业的营销指导:筛选资金丰富的目标行业,引导经营机构通过“民生”系列产品,例如云账户,现金收益等有效客户,找到富有的客户;五是抓好奖励激励措施:引入中小劳动竞赛项目,明确阶段加强目标,加强对经营机构的政策支持。

对于中小型民营企业,泉州分行坚持分批获取客户,提高营销推广能力。一,产业链上下游批次接收客户:实施改革和转型战略,围绕总分支级战略客户,公司,评审和营销团队共同组建中小型项目服务团队,并大力发展其上游和下游客户,分支机构和生态系统中小型企业;第二,该平台将分批接收客户:推广政府引导的资金,与大型物流贸易公司合作,建立收款平台,并通过该平台分批获取客户;第三,工业园区和国有担保公司将分批接收客户:重点关注青盟,台商投资等。成熟园区及其特殊园区如安东,五宝等利用已批准的四个国有担保公司平台进行重点关注。该地区的纺织服装,食品和饮料,建筑和建材行业的高质量客户,并实现了中小型离线客户群。

此外,泉州分公司认真分析区域优势和行业特征,根据交易类型和中小型民营企业的行业特征对产品包装进行分类,并通过清除基本产品的使用来增强客户基础。

(编辑:HN666)