房企冲刺:分化加剧 抓紧抢收

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2019年1- 9月,房地产企业销售收入TOP20,平均销售产值2332.2亿元。其中,销售额超3000亿元的住房企业5家,销售额超2000亿元的住房企业7家。在第二阵营,新城控股,华润置地等13家房地产企业的销售额超过了1000亿元。

年度业绩即将结束,许多房地产公司已在这一年开始了最终的销售冲刺。

最近,凯里研究所的数据显示,在公布2019年销售目标的52家住房公司中,阳光城,中国海外房地产,世茂房地产和融信中国等11家房地产企业的销售目标完成率已经在80%左右。世茂和阳光城九月份的业绩接近去年。

总体来看,前九个月房地产企业年平均销售目标完成率为70.77%,比前八个月总体提高了8.68个百分点。

中国联合研究院的数据显示,2019年9月,房屋企业的销售量为TOP20,平均销售产值为2332.2亿元。其中,销售额超3000亿元的住房企业5家,销售额超2000亿元的住房企业7家。在第二阵营,新城控股,华润置地等13家房地产企业的销售额超过了1000亿元。

500亿至1,000亿元人民币,300亿至500亿元人民币的销售额以及300亿元以下的企业分别为28家,18家和34家。三大梯度企业平均销售额为707.2亿元。 423.4亿元,230.3亿元。

阳光城今年的目标销售额是1800亿元。目前完成任务还不到300亿元,目标完成率超过83%。年内计划的压力很小,但公司收成并未放松。

10月21日,阳光城营销相关人士告诉《时代周刊》记者,现在仍是冲刺高峰的时候。在今年的最后一个冲刺周期中,它仍然会努力奋斗。 “在阳光城,一年中的每一天都被认为是销售的好日子。”

10月17日,荣信集团首席营销官张文龙告诉《泰晤士报》记者,正是由于持之以恒的心态,当前的销售压力才会较小。

“今年,整个公司都非常支持营销,最好掌握市场情况,在上半年提高利润,在下半年还钱。”他说。

“但是,今年的市场状况对于房地产企业的营销也是充满压力的一年。” 10月18日,前五名房地产营销公司负责人陈栋(化名)告诉《时代周刊》记者。报告说,头两年市场环境良好,许多房地产企业已经提前完成了目标任务。

住房市场的表现明显不同

事实上,今年年初,许多房屋公司的负责人都对市场感到担忧。

最近,许多房地产企业的营销负责人向《时代周刊》记者表示,市场的跟进趋势仍然存在很多变数,住房企业的差异化将会加剧。

张文龙认为,销售策略的开发周期比以前短,房地产企业需要更及时的市场反馈和更快的反应。

“行业周期越来越短,窗口期越来越短。掌握当前表现已成为我们的主要需求。”阳光城营销相关人士进一步告诉《时代周刊》记者。

据此分析,今年以来,不同城市的房地产市场呈现出不同的状况。在许多地区,房地产市场的轨迹和波动周期与过去不同。

“现在,该国的房地产市场就像天气预报。下雨天晴朗,但情况更加复杂。我们的销售政策将不会全面实施,我们将用它来保护和使用它同时,项目的城市应该更勇敢。”他说,公司在一个城市的销售和一项政策都体现在精美中。

10月18日,凯里研究中心副总经理杨克威通过数据和一系列近期的实地研究发现,市场总体上仍然更好。

他告诉《时代周刊》记者,大多数市场恢复了生机,客户群仅依赖于需要和改善的住房,因此具有成本效益的项目仍然畅销,但是一些城市目前没有市场价格,并且甚至降价效果是平均的。

但是数据并不乐观。根据Cree的数据,2019年9月,在29个主要城市的新商品住宅交易面积为2422万平方米,比上月下降6%,同比下降2%。交易面积小于2019年的月平均水平。

实际上,有些领先的房地产公司的案例显示销售额同比下降。

根据保利地产10月份的公告,9月份公司实现合同金额368.14亿元,同比下降0.18%。签约面积271.91万平方米,增长14.61%。前9个月,合同总金额为3467.73亿元,而5000亿元的目标仍有1500亿元的缺口。

华夏开心的市场销售并不乐观。根据科瑞数据,2019年9月,公司全口径销售额达到1004亿元,同比下降9%。

房地产企业的市场销售业绩为期两天。

9月份房地产实际增长。例如,9月中国恒大的合同销售金额约为831.1亿元人民币,创下了集团月度合同销售的历史记录。碧桂园9月份的销售额为515.8。亿元,增长40.39%;世茂房地产9月增长同比增长57%,达到320.9亿元……

业绩的提高,业内人士认为,加强营销力度。以恒大(Evergrande)为例,该公司几个月前开始宣布“全国532处房地产价格上涨7.8倍”的计划。本集团的地区性公司均已为全体员工开展了晋升促销活动。在恒大员工的朋友圈中,我们经常可以看到各种类型的房地产促销信息。

在凯里发布的1月至9月销售报告的数据中,阳光城已实现销售额1552亿元,5月至9月的销售额超过了1000亿元。公司历史上最好的分数。这也归因于该公司在年内制定了更多的短期冲刺计划以实现增长。

规模很快在改善

许多房地产市场人士和行业观察家认为,第四季度,房地产企业应该带头,定价将跟随市场,他们不能被拖延或等待。

“鉴于当前的市场形势,我们不仅不能在第四季度放松,而且还需要保持较高的集中度;并且第四季度的市场预期较低,有些市场已经已经交换了价格,尤其是三个四个。在线市场,我们准备提前做出回应。”阳光城官员告诉《时代周刊》记者。

他告诉《时代周刊》记者,具体来说,该战略仍在国家一级,并且维持了原有的项目政策,并有保证和保证;一些项目需要保持价格,并且在随后竞争将很激烈的市场中,将需要更灵活的定价策略。

据了解,该公司已将全国销售项目细分为多个重点项目,主要集中在第四季度的第一期开幕以及兑现商品价值的压力。 “目标明确,这些项目销售良好,基本上也可以确保年度绩效目标。”该人士告诉《时代周刊》,第四季度,公司的一些一线和二线城市已进入市场,包括福州潭井,南京温榆夫,四川成都潭岳和杭州绍兴底塘湖,以及重庆未来岳等。

实用回报是下半年中国工作的重点。根据张文龙对《时代周刊》记者的介绍,该公司在第三季度和第四季度的战略一直在继续。不同之处在于上半年策略的调整,侧重于提高上半年的利润。

第四季度的营销仍结合项目目标和区域市场环境,分类管理和郊区政策,但要求一线团队将利润和回报放在首位,公司将做好产品和服务。支持。”他告诉《时代周刊》记者,对信用的追求已经很好地发展了,公司对营销人员的KPI评估集中在规模,利润和控制费上。

Krei的相关研究报告指出,根据住房业务报告的披露,大多数企业的供应节点集中在第四季度,这将为业绩冲刺提供有力的保证。因此,在增加商品供应和加强营销力度的情况下,第四季度房屋企业的整体销售规模将继续增加。

从当前数据看,正荣房地产,融信中国,富力房地产等房地产企业前9个月的销售规模已突破900亿元,仅距千亿元规模仅一步之遥。

许多经纪研究报告认为,尽管房地产行业的基本面普遍较弱,但进一步收紧政策的可能性很小,但明显放松的可能性并不大。未来1-2年,稳定仍是房地产的主要基调。在促进城市化,城市间人口迁移,住房消费升级和生活条件改善等因素的影响下,中国房地产市场仍具有巨大潜力。

(原始标题:房屋企业冲刺:加剧差异化,争夺和争夺)

(编辑器:DF520)

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